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孕婴童企业、童装、玩具、内销转型成功

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-07-16   来源:mama一百
  

  经济危机让外向加工型企业受到了很大的冲击,虽然童装、玩具、孕婴童产品并非属于很大的行业,但受到的冲击也不小,许多企业倒闭了,许多企业挣扎在生死边缘,大量的外向加工型企业开始谋求战略转型——正在或希望启动国内市场营销。

  无论是现实地看,还是长期地看,中国的婴儿、儿童产品市场都有着巨大的开发潜力。但是,习惯了接外贸订单的企业转型做国内市场可不是一件容易的事情。如何可以少走弯路,成功转型呢?有几点建议;

  1、了解内销与外销的差异

  内销与外销差异很大,如果不能了解到差异和不同的重心,那你就先别做内销;

  外销是“客户+订单+生产”为流程,企业重心在原料采购、生产加工及重大贸易客户维护,对于经营策略、团队管理等要求不高。

  而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”为流程,企业重心在市场调研、产品定位、渠道网络组建和管理,品牌推广,团队成员的科学管理为要点;

  2、做优势产品

  在确定要做什么时,最好就做自己的优势产品,而不要轻易去考虑新的领域;

  内销转外销最大的优势是成熟的产品优势,如果放弃你的优势,进入新的产品领域,新的销售领域,会增加风险;

  3、产品定位明确

  中国的孕婴童产品市场,经过10年发展,已有比较明确的市场格局,您的产品要做高、中还是低端市场,要定位明确,以此明确您的销售渠道,当然定位取决于你周密的市场调研;

  4、用自己人

  自己人没经验,有经验的不是自己人,这是很多老板的困惑;我们的建议是用自己人,但要请有经验人的做培训或顾问;

  5、选对推广渠道

  如何快速了解市场,测试市场,开发市场,建议可以参加专业的的展会,在选展会时要注意展会的对象,目前展会分为三类,一是针对国内专业买家(内销产品适合),二是针对消费者(内销成熟品牌适合),三是针对海外买家(外销产品适合);

  孕婴童产品、童装、玩具产品开拓内销市场推荐参加亚洲最大的孕婴童产品展,CBME孕婴童展,这个展会有9年历史,现已是亚洲最大规模孕婴童展会,以内销为主,目前也在开拓海外市场,通过该展既可完成内销推广,也能顺便开发海外客户,一举两得。

  6、多点耐性

  内销品牌的塑造,相比外销流程交易,需要更长久的时间和更多的投入,在制定营销计划时,不要太急功近利,多点耐性培育人才,多点耐性培育市场,多点耐性塑造品牌。

 
 
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